第二期西丽湖国际科教城-清华大学深圳国际研究生院科技成果转化概念验证训练营成功开展第三次训练活动

12月1日，第二期西丽湖国际科教城-清华大学深圳国际研究生院科技成果转化概念验证训练第三次课程成功开展！此次训练营围绕《科技成果产业化：商业模式推演及技术转移规划》和《专利转移转化路径设计与合规》与《商业计划书中知识产权最佳展示》进行授课指导并进行验证讨论。

成果产业化的商业模式推演及转化路径规划

张涵老师回顾了前两次课程的内容，他提到："从问题与答案的匹配，到产品与市场的匹配，再到商业模式的匹配，我们需要找到一个值得解决的问题，一个可切入的市场以及一个可拓展的商业模式。之前的课程重点在于从客户需求推导出产品形态，而这次课程则聚焦于战略和商业模式设计。"他表示，商业模式设计和推演可以应对市场变化，重新评估商业模式。同时，商业设计追求的不是"赢"，而是避免"竞争"，实现"垄断"。他引导团队进行产品差异化设计，运用四步动作框架法：剔除、减少（低成本）、增加和创造（差异化），将团队的探索成果转化为具体可行的战略行动。他强调，好的战略要点在于重点突出、另辟蹊径、主题清晰靠谱。最后，他通过案例分享梳理了如何利用商业模式画布BMC进行价值创造、价值传递、价值获取等可拓展商业模式的基本逻辑。这次课程强调了战略思考和商业模式设计的重要性，鼓励团队寻找独特的市场机会和创新的解决方案。

在张涵老师的讲解及指导下，各团队进行竞争差异性画布和商业模式画布小组训练，并现场展示设计成果。

知识产权转移转化路径设计与合规

如何有效地进行知识产权布局和保护，以完善项目和主营业务？如何处理职务发明的问题？在涉及产学研或高校技术转化的过程中，如何解决专利合规性问题？首先，潘思延老师为我们讲解了产学研合作中的知识产权条款指引，她详细介绍了在高校与企业合作开发过程中，知识产权的归属情况以及实践中常见的几种情形和可能出现的冲突。通过丰富的案例，她向我们展示了如何在商业计划书中显性化知识产权，特别是硬科技商业计划书中需要展示的知识产权要点，包括知识产权的来源和权属、专利技术壁垒等。

最后，我们的导师团队回顾了这三周商业和知识产权课程的核心内容，并鼓励团队成员分享他们在这段时间的学习体验和收获。我们讨论了如何进一步推动项目的进展，如何验证我们的项目是否能够吸引投资人的关注，以及如何说服投资人选择我们的项目。接下来，我们将举办一场闭门路演和创业辅导活动。届时，我们将邀请科技招商方、投资人、产业专家等作为点评嘉宾。他们将结合科技招商和相关人才标准、硬科技投资逻辑、科学家创业经验，对各个项目进行点评。这次活动旨在帮助项目团队认识到项目离开学校的运行方式，理解项目规划的逻辑等，并为早期项目的转化和融资落地提供建议和支持对接。